Se você trabalha com finanças corporativas e ainda não parou para pensar no que realmente diferencia um analista financeiro de um parceiro estratégico de negócios, o episódio 65 do Controller Cast foi feito para você.
Dani Martins, fundadora da comunidade FPA Brasil e ex-Diretora Global de FP&A da ThoughtWorks, foi a convidada para uma conversa que durou pouco mais de uma hora — mas que poderia render uma pós-graduação. Em 25 anos de carreira, ela passou por grandes empresas no Brasil e no exterior, construiu um time de FP&A do zero em uma das empresas de tecnologia mais respeitadas do mundo e, hoje, dedica seu tempo a elevar o nível dos profissionais financeiros brasileiros.
Aqui você vai encontrar os principais aprendizados do episódio. E se quiser ouvir tudo com calma, o link está no final do texto.
Abaixo você confere o episódio na íntegra ou pode ouvir no Spotify:
Compilamos os principais insights do episódio no texto abaixo:
Uma carreira que começou conferindo nota fiscal — e não tem nada de errado nisso
Dani abriu o episódio fazendo questão de desmistificar um equívoco comum: a de que grandes executivos financeiros sempre foram assim. “As pessoas olham para a parte executiva e esquecem que a gente começou conferindo nota fiscal”, disse ela.
Natural de Porto Alegre, ela migrou para Londres em 2004, onde trabalhou na Carphone Warehouse e depois na Disney Store — empresa que, por razões óbvias, nunca deixa de chamar atenção quando aparece no currículo. Foi lá que ela teve seu primeiro contato real com o que o mercado viria a chamar de FP&A: análise de margens, projeções de rentabilidade por loja, Perdas e Ganhos. Tudo isso ainda sem essa nomenclatura, mas com toda a essência.
Ao retornar ao Brasil em 2009, Dani trouxe consigo uma bagagem técnica sólida — incluindo anos de estudo para a certificação CIMA — e uma visão de finanças que era, para os padrões brasileiros da época, bem à frente do seu tempo.
ThoughtWorks: montar o financeiro do zero em uma empresa radicalmente diferente
Em 2011, Dani entrou na ThoughtWorks como a primeira profissional de finanças da empresa no Brasil. Recebeu um caderno em branco e um computador. O resto, ela montou.
A ThoughtWorks é uma empresa de tecnologia conhecida por ser uma das berços do Manifesto Ágil — seus próprios colaboradores ajudaram a escrevê-lo. Para Dani, isso significou entrar num ambiente onde a lógica do financeiro tradicional simplesmente não funcionava. “Eu cheguei com a espada na mão, querendo colocar ordem. E me dei conta que era guerreira no lugar errado.”
Foram dois anos de jornadas de 70 horas semanais. A empresa crescia 30% ao ano. O time financeiro dela começou com um estagiário. Mais tarde, uma assistente. Os chamados “porquinhos da Índia”, ela brincou — as primeiras pessoas sobre as quais exerceu liderança e com quem aprendeu, na prática, o que era ser gestora.
O episódio mais revelador veio quando ela assumiu a cadeira de Head de Operações e, de certa forma, “tomou conta de 85% da empresa” ao mesmo tempo em que o CEO viajava. O resultado foi inevitável. “Deu errado. E eu aprendi mais com aquela queda do que com muita coisa que deu certo antes.”
O que veio depois, no entanto, foi ainda mais relevante: em vez de ser desligada, a empresa a convidou a integrar o time Global de Finanças. Ali, ela passou a construir algo que poucos profissionais brasileiros tinham a chance de vivenciar: uma área de FP&A global, do zero, operando em 12 países.
FP&A não é uma caixinha — é uma filosofia de trabalho
Uma das passagens mais ricas do episódio foi quando Dani distinguiu, com precisão cirúrgica, o que separa a Controladoria do FP&A — e por que as duas são igualmente indispensáveis.
“Sem Controladoria, uma empresa não existe. Ela é a base: contas a receber, contas a pagar, fiscal, contabilidade. Agora, sem FP&A, ela pode existir — mas vai perdendo dinheiro sem saber por quê.”
Segundo ela, a maturidade do FP&A se desenvolve em estágios. No nível mais básico, o profissional financeiro executa o orçamento, controla o gasto e cobra o cumprimento do que foi planejado. Nos estágios intermediários, ele começa a questionar: “Será que não dá para realocar essa verba para algo mais estratégico?” Nos níveis mais avançados, ele senta com o CEO, entende o modelo de negócios a partir das variáveis operacionais e é capaz de reconstruir o orçamento a partir de uma árvore de decisão que conecta o DRE às métricas reais do negócio.
“O FP&A maduro não olha do DRE para fora. Ele olha da operação para dentro. Entende o que vendas está negociando, por que isso impacta a margem, e constrói o planejamento junto com as pessoas — não para elas.”
Esse modelo colaborativo — que Dani vivenciou desde o início na ThoughtWorks, por força da cultura ágil da empresa — é justamente o que muitas organizações brasileiras ainda estão tentando implementar. E é exatamente aqui que ferramentas como a Treasy fazem diferença: ao estruturar o processo orçamentário de forma colaborativa, com cada área participando da construção das metas, o planejamento deixa de ser um documento financeiro isolado e passa a ser um instrumento de gestão compartilhado. Se você ainda não conhece a plataforma, vale explorar — o cadastro é gratuito e você pode começar a testar hoje mesmo.
O profissional que o mundo quer — e que ainda é raro no Brasil
Dani falou muito sobre o conceito de Finance Business Partner — ou, como ela prefere chamar, o “FP&A Sênior”. Para ela, esse profissional é, na prática, um mini-CFO: entende de finanças, de operação e de estratégia. “Sem essas três coisas, você não consegue atuar nesse nível.”
A popularização do FP&A no Brasil, segundo ela, está diretamente ligada à automação. “Cada vez menos o financeiro precisa fazer o operacional. Isso libera capacidade para desenvolver análises mais sofisticadas — e aí aparecem as pessoas que nunca se adaptaram ao perfil técnico tradicional, mas que sempre foram analíticas.”
O paradoxo, ela apontou, é que justo no momento em que o FP&A está em alta, o maior gap do mercado não é técnico. É humano.
“Todas as formações financeiras deveriam incluir uma formação humana. Saber se relacionar, influenciar, gerar colaboração — isso é o que vai restar quando a inteligência artificial assumir o operacional.”
E esse ponto ficou ainda mais urgente com a chegada acelerada das ferramentas de IA generativa. Dani contou que se tornou usuária ativa nos últimos meses. “A chegada do Claude — que eu insisto em chamar de Cláudio — deu uma mexida real. Mas exatamente por isso o pensamento crítico, a escuta ativa e a criatividade se tornam mais valiosos, não menos.”
O gargalo que ninguém fala: habilidades humanas e autogestão
Além de tudo que envolve o trabalho técnico-estratégico, Dani trouxe ao episódio uma reflexão que raramente aparece em podcasts de finanças: a saúde mental e a autogestão como pré-requisitos para uma carreira sólida.
Ela compartilhou que, em um período de alta pressão — que hoje ela reconhece como próximo ao Burnout —, adotou um hábito simples e transformador: o diário de autoavaliação. Todo início de dia, escrevia suas intenções. Ao final, revisava como havia se sentido, o que havia feito e onde precisava melhorar.
“Não tem curso no mundo que vai te ajudar mais do que isso. Se você fizer isso por 6 meses, você vai ser outra pessoa.”
E ela foi além: falou sobre planejamento financeiro pessoal como alicerce da liberdade profissional. “O colchão financeiro me deu o privilégio da opção. Quando uma situação não estava mais me fazendo crescer, eu podia sair. Quem não tem essa reserva, fica preso — mesmo quando o ambiente já não serve mais para ele.”
A corrida foi o outro pilar. Inegociável na agenda, mesmo na época mais intensa da carreira. “É onde faço meditação ativa. É onde minha mente se reformula.”
FPA Brasil: uma comunidade que conecta o Profissional ao mundo
O episódio também foi a oportunidade de Dani apresentar com mais detalhes o trabalho da comunidade FPA Brasil, que ela fundou em 2022, com o incentivo de nomes como Paul Barnhurst(host do The FP&A Guy) e Cris Ortega.
Voltada para líderes de planejamento, a comunidade oferece um grupo exclusivo com encontros mensais, rodas de conversa abertas e, anualmente, o Fórum FP&A Brasil — que em 2026 acontece nos dias 29 e 30 de maio, em São Paulo. “Não é um evento tradicional de palestras. Tem muita prática. Tem a jornada que começa antes e continua depois.”
Parte da renda arrecadada nas rodas de conversa e no fórum é destinada ao impacto social, especialmente a um projeto no Pantanal Sul que apoia comunidades ribeirinhas e povos originários com geração de renda e preservação cultural.
“A carreira é uma plataforma de desenvolvimento da sua pessoa — não o contrário. Use-a para se tornar um ser humano melhor.”
Participe da Comunidade FPA Brasil: https://www.linkedin.com/groups/9859927/
Conheça o Grupo Exclusivo de Lideres da Dani: https://gelp-fpabrasil.lovable.app/
Saiba mais sobre o Fórum FPA Brasil: https://forumfpabrasil2026.lovable.app/
O que levar do Episódio 65
Se você chegou até aqui, provavelmente já tem em mente algumas perguntas sobre como está posicionado na sua própria jornada de maturidade financeira. Esse é exatamente o tipo de reflexão que o episódio provoca — e que, na prática, faz a diferença entre um profissional que executa e outro que transforma.
Ouça o episódio 65 do Controller Cast na íntegra. Anote as palavras que parecerem estranhas — como dança, neurociência, árvore de decisão aplicada inversamente — e pesquise. É ali que estão os próximos passos da sua carreira.
Se conecte com a Dani Martins:
https://www.linkedin.com/in/eudanimartins/
https://www.instagram.com/eu.danimartins_/
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