Inflação e indexadores

A inflação é o aumento generalizado e contínuo dos preços, que corrói a margem de quem não reajusta o preço na mesma velocidade dos custos. Indexadores como o IPCA e o IGP-M medem essa variação e são usados para corrigir contratos, aluguéis e preços. Para proteger o lucro, o reajuste deve repor a inflação dos custos reais da sua empresa, não só o índice oficial, e preservar a margem percentual. Escolher o índice errado no contrato de aluguel ou de fornecimento já é decisão que afeta o caixa por anos, como mostra esta comparação entre IPCA e IGP-M.

A empresa acompanha a variação do índice escolhido no contrato (IPCA para grande parte dos aluguéis comerciais, IGP-M em contratos mais antigos) e aplica o reajuste na data prevista, seja em preço de venda, seja em valor pago a fornecedor. O problema aparece quando o custo real da empresa sobe mais rápido que o índice oficial: reajustar só pelo IPCA, nesse caso, significa perder margem mês após mês, mesmo cumprindo o contrato à risca, como detalha este guia de precificação em cenário de inflação.

O custo da matéria-prima de uma fábrica de embalagens subiu 12% no ano, mas o contrato com o principal cliente só permitia reajuste pelo IPCA, que fechou em 5%. A diferença de sete pontos percentuais virou perda de margem em cada venda, mês após mês, até o próximo aniversário do contrato. A fábrica só corrigiu o problema ao negociar uma cláusula de reajuste vinculada ao próprio custo de insumo, não a um índice genérico, apoiando a decisão numa simulação de cenários para dólar e dissídio no orçamento.

O índice de reajuste do seu contrato realmente reflete o custo da sua empresa? Raramente: IPCA e IGP-M medem uma cesta de preços da economia inteira, não os insumos específicos do seu negócio.

Quem assina contrato longo com índice fixo sem simular o pior cenário de descolamento carrega esse risco sozinho até o vencimento. Reajustar o preço de venda só uma vez por ano, quando a inflação de custo chega mês a mês, corrói a margem nos meses entre um reajuste e outro. E ignorar sinais de desaceleração ou aceleração da economia, como os que aparecem no índice Omie de desempenho econômico, tira da empresa a chance de calibrar a premissa de inflação do próprio orçamento antes que o problema apareça no caixa.

• Ferramenta: Planilha de Precificação e Margem: para simular o reajuste sem perder a margem no meio do caminho.
• Artigo: Markup x margem: a conta que muita PME ainda erra, ainda mais quando o reajuste por inflação entra no meio.
• Artigo: Reajuste de preços: quando, quanto e como comunicar: o lado prático de anunciar o aumento sem perder venda.