Receita bruta

Receita bruta é o total vendido no período, antes de qualquer desconto, devolução ou imposto. É o ponto de partida do DRE.

É também a primeira linha que aparece quando alguém pergunta quanto a empresa faturou: o número chama atenção, mas sozinho não diz nada sobre o que sobra de lucro no fim.

A receita bruta soma todas as vendas de produto e serviço do período, pelo preço de venda ao cliente, sem descontar nada ainda. A partir dela, a DRE desconta devolução, abatimento e imposto sobre venda para chegar na receita líquida, e depois desconta custo para chegar na margem bruta. Cinco indicadores nascem dessa mesma DRE, e a receita bruta é a base de todos eles.

R$ 500.000 de receita bruta, R$ 60.000 de deduções e impostos e R$ 300.000 de custo direto deixam uma indústria de alimentos com margem bruta de 40% sobre a receita líquida de R$ 440.000.

Sem separar bruta de líquida, a mesma indústria já chegou a comemorar um mês de recorde de faturamento que, depois de descontado o imposto extra de uma venda para outro estado, rendeu praticamente a mesma margem do mês anterior.

Os deslizes mais frequentes na leitura da receita bruta:

• Comemorar o número errado: celebrar receita bruta crescendo sem olhar quanto disso vira receita líquida e margem; crescer faturamento com desconto maior pode não render nada a mais no fim.
• Comparar meses diferentes: pôr lado a lado dois meses com mix de produto diferente, quando a margem bruta de cada produto pode variar bastante entre eles.
• Projetar sem revisar o piso: estimar a receita bruta do próximo ano sem revisar o ponto de equilíbrio, perdendo a noção de quanto é preciso vender para cobrir o custo fixo.

• Guia completo: O que é e como calcular a Receita Bruta e a Receita Líquida: o caminho completo da receita bruta até o que sobra de fato.
• Vídeo: Análise do DRE: leia o resultado da empresa linha a linha: da receita de vendas bruta até o resultado operacional.
• Material: Projeção de Custo Variável no Treasy: como projetar receita, deduções e custo variável e chegar direto na margem de contribuição por produto.