Taxa de crescimento

A taxa de crescimento é o percentual em que um valor, como a receita, aumenta de um período para outro. Serve para medir o quanto a empresa já cresceu e para projetar o quanto ela pretende crescer.

Aparece quando o orçamento parte do realizado do ano anterior e acrescenta uma taxa, e quando a diretoria confere, na leitura da DRE que compara o crescimento projetado com as premissas combinadas, se o plano ainda faz sentido.

Na projeção de vendas, a taxa de crescimento é acrescentada ao realizado de cada canal e produto, e pode ser fixa ou variar por mês, principalmente quando a empresa tem sazonalidade. Ela também entra no plano como premissa, ao lado do percentual de inadimplência e do reajuste de custos de mão de obra.

Nos negócios de receita recorrente, o crescimento está entre as métricas acompanhadas, e a Regra dos 40, que soma a taxa de crescimento da receita à margem de lucro, ajuda a ver se o crescimento veio equilibrado com o lucro.

Considere, como hipótese, uma empresa de manutenção de equipamentos cuja receita foi de R$ 440.600 no ano passado e chegou a R$ 547.700 neste ano. A variação é de R$ 107.100, e dividida pela base de R$ 440.600 ela dá 24,3% de taxa de crescimento.

Na projeção do ano seguinte, a diretoria pode partir dessa taxa ou adotar uma menor, e o orçamento registra qual foi a premissa para comparar depois com o realizado.

A falha de maior custo é ler a taxa sem uma referência. Um crescimento positivo pode ser um resultado desfavorável quando fica abaixo do que os controladores definiram: no critério Resultados do MEG, que compara o resultado com as referências das partes interessadas, o resultado só tem significado quando comparado a uma referência, e na taxa de crescimento de receita quanto maior, melhor.

Os demais tropeços são mais simples: aplicar uma taxa fixa em todos os meses de um negócio sazonal e celebrar o crescimento sem olhar a margem, que é justamente o que a Regra dos 40 cobra.

• Vídeo: como comparar o orçamento com o realizado de 2025: parte de uma taxa de crescimento real como referência concreta para a projeção de vendas.
• Vídeo: modelo para simular cenários com as premissas do plano: coloca a taxa de crescimento de receita entre as premissas que balizam o plano.
• Artigo: as métricas de um negócio recorrente que quer escalar: lista o crescimento ao lado de receita recorrente, cancelamento e custo de aquisição.