• Planos e Preços
  • Casos de Sucesso
  • Educação
    • Aprenda
      • Blog da Treasy
      • Universidade Treasy
      • Biblioteca Treasy
      • Controller Cast
      • Trilhas de Conhecimento
      • Treasy para seu Negócio
    • Faça
      • Diagnóstico Empresarial
      • Caixa de Ferramentas
    • Relacione-se
      • Fórum Treasy
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2020
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2018
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2017
  • Crie uma conta
Menu
  • Planos e Preços
  • Casos de Sucesso
  • Educação
    • Aprenda
      • Blog da Treasy
      • Universidade Treasy
      • Biblioteca Treasy
      • Controller Cast
      • Trilhas de Conhecimento
      • Treasy para seu Negócio
    • Faça
      • Diagnóstico Empresarial
      • Caixa de Ferramentas
    • Relacione-se
      • Fórum Treasy
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2020
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2018
      • Semana do Planejamento Orçamentário 2017
  • Crie uma conta
Login
Fale com especialistas

Orçamento ou Projeção de Dedução de Vendas

Publicado dia 9 de junho de 2013
Gilles B. de Paula

Tempo médio de leitura

2 min

As Deduções de Vendas são os valores calculados sobre o Faturamento Bruto (que já vimos no post Projeção de Vendas), e são geralmente caracterizadas pelas despesas que ocorrem sempre que há uma venda (não confundir com Custo de Produto).

Subtraindo os valores de Deduções de Vendas do Faturamento Bruto obtemos a Receita Líquida, conforme exemplificado na imagem abaixo:

 

orçamento de deduções de vendas

Os valores das deduções são geralmente percentuais aplicados sobre a receita bruta (Receita Bruta * Dedução /100), mas podem ser também valores fixos a serem pagos a cada venda realizada.

Alguns exemplos de deduções de vendas mais comuns:

  • Impostos: podem ser federais, estaduais ou municipais. PIS, COFINS, ICMS, ISS, entre outros são os impostos, que de acordo com o segmento da empresa, devem ser pagos a cada venda realizada, a não ser que a empresa se encaixe no Simples Nacional onde todos estes impostos são substituídos por uma alíquota única;
  • Comissões: trata-se da remuneração variável das pessoas envolvidas na venda;
  • Fretes: ao realizar uma venda é necessário o envio do produto ao cliente e este custo de envio deve ser abatido do faturamento bruto deste produto. Este é um caso comum de se trabalhar com valores fixos por venda ao invés de percentuais sobre o faturamento. Porém para planejamento e orçamento é muito complicado saber para onde os produtos serão vendidos e enviados, portanto costuma-se utilizar da aplicação de percentuais médios para simplificação dos cálculos e projeções;
  • Embalagens: a exemplo dos fretes, é o valor gasto para embalar um produto a ser vendido e também é comum trabalhar com valor fixo por unidade vendida, mas simplificar o cálculo para projeções através de percentuais;
  • Devoluções e cancelamentos: são valores deduzidos do faturamento bruto em função do retorno dos produtos à empresa por recusa do cliente. Os produtos, se em bom estado, retornam ao estoque para nova venda, sendo que o valor referente à nota fiscal de venda, deverá ser abatido do faturamento;

Existem ainda outras deduções que podem ocorrer, dependendo do negócio e ramo de atuação, como por exemplo os custos financeiros de vendas em empresas que vendem por comercio eletrônico (pagando taxas aos sites de vendas) ou empresas que vendem através de cartões de crédito (que cobram percentuais em cima de cada venda realizada).

Material Gratuito: Guia Completo para Formação do Preço de Venda

Um outro tópico relacionado a Vendas muito importante é a Formação do Preço de Venda, por isso disponibilizamos gratuitamente este Guia Completo para você. Basta clicar na imagem abaixo.

Guia Completo para Formação de Preço de Venda

2 comentários

    Deixe um comentário Cancelar resposta

    Você precisa estar logado para postar um comentário. Clique aqui para fazer o login

    Você deve fazer login para responder a este tópico.

    Registrar-se
    • Margem de Lucro Líquida, Margem Bruta e de Contribuição: o guia completo!
      on 14/02/2018
    • Orçamento de Vendas: o guia mais completo da internet
      on 19/02/2018
    Pesquise no blog

    Biblioteca Treasy: Materiais gratuitos

    Posts por categorias
    • Artigos (501)
    • Autores Convidados (44)
    • Casos de Sucesso (16)
    • Covid-19 (4)
    • Curadoria (1)
    • Materiais Para Download (63)
      • Controller Cast (27)
      • Cursos Online (2)
      • Drops Treasy (4)
        • Indicadores de Desempenho (1)
      • E-Books (17)
      • Infográficos (1)
      • Modelos de Planilhas (8)
      • Pesquisas (3)
      • Templates (1)
    • Notícias (3)
    • Novidades no Treasy (17)
    • Super Posts (11)
    • Treasy Tips (7)
    • Webinars (9)
    • White Papers (3)
    Últimos Posts
    • #WarmUp 3 – Simulações de Cenários: o controller com os números
    • #Warm Up 2 – Planejamento Orçamentário: controller com os gestores
    • #Warm Up 1 – Definições Estratégicas: controller com a diretoria
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de RH – o que fazer?
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de Atendimento – o que fazer?
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de Vendas – o que fazer?
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de Marketing – o que fazer?
    Posts recentes
    • #WarmUp 3 – Simulações de Cenários: o controller com os números
    • #Warm Up 2 – Planejamento Orçamentário: controller com os gestores
    • #Warm Up 1 – Definições Estratégicas: controller com a diretoria
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de RH – o que fazer?
    • Semana do Planejamento Orçamentário 2020: Planejamento de Atendimento – o que fazer?
    Comentários
    • Lucas Nobre em Quais impostos uma empresa paga ao vender produtos ou serviços?
    • brunooliveira em Quais impostos uma empresa paga ao vender produtos ou serviços?
    • Lucas Nobre em Diferenças entre o Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) e o Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC)
    • juniorbarrosnascimento em Diferenças entre o Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) e o Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC)
    • Lucas Nobre em EBIT e EBITDA – O que são estes indicadores e qual a diferença entre eles?
    Login
    WhatsApp

    Contato

    marketing@treasy.com.br
    comercial@treasy.com.br
    financeiro@treasy.com.br
    rh@treasy.com.br
    suporte@treasy.com.br

    (47) 3804-6999

    WhatsApp
    (47) 9917-91551

    WhatsApp
    Facebook-f Linkedin-in Youtube Whatsapp

    Soluções

    Visão Geral

    Planos e Preços

    Casos de Sucesso

    Treasy para seu Negócio

    Cadastro

    Aprenda

    Blog da Treasy

    Biblioteca Treasy

    Universidade Treasy

    Controller Cast

    Trilhas de Conhecimento

    Faça

    Diagnóstico Empresarial

    Caixa de Ferramentas

    Relacione-se

    Fórum

    Semana do Planejamento Orçamentário 2020

    Semana do Planejamento Orçamentário 2018

    Semana do Planejamento Orçamentário 2017

     

    Sobre

    Trabalhe Conosco

    Contato

    © 2020 Treasy | Planejamento e Controladoria

    Programa de Parcerias Política de Privacidade Termos de Uso

    Estamos gerando o seu material

    Aguarde

    Você precisa preencher o formulário

    Tenta novamente

    Está pronto!

    Boa Leitura