Deduções da receita

As deduções de vendas são os valores calculados sobre o faturamento bruto que ocorrem sempre que há uma venda, como impostos, comissões, fretes, embalagens e devoluções. Subtraindo as deduções do faturamento bruto chega-se à receita líquida da empresa.

Elas seguem a mesma estrutura da receita: cada canal de venda ou linha de produto carrega sua própria combinação de imposto e comissão, então dá para errar a receita líquida mesmo com um faturamento bruto correto, como alerta este guia de orçamento de vendas ao lembrar de considerar as deduções por canal e por produto.

Receita líquida = Faturamento bruto - Deduções de vendas

Somam-se todas as deduções que incidem sobre a venda no período (impostos como ICMS e PIS/Cofins, comissão de vendedor, frete cobrado do vendedor e devoluções) e subtrai-se esse total do faturamento bruto, como detalha este guia de orçamento de deduções de vendas. O resultado é o valor que realmente sustenta o custo e a despesa do período.

Uma confecção faturou R$ 500.000 brutos num mês, com impostos de R$ 75.000, comissão de vendedores de R$ 25.000 e devoluções de R$ 10.000: R$ 500.000 - R$ 75.000 - R$ 25.000 - R$ 10.000 = R$ 390.000 de receita líquida.

Isso significa que de cada R$ 100 vendidos, R$ 22 saem antes mesmo de pagar qualquer custo de produção ou despesa fixa: a receita líquida, não a bruta, é o número que deveria orientar quanto a empresa pode gastar no mês.

Deduções de vendas subindo em pontos percentuais da receita bruta, sem mudança de imposto ou de mix de canal, geralmente aponta comissão fora de controle ou devolução em alta, não imposto.

Projetar as deduções como um percentual fixo da receita sai caro, porque elas variam por canal e por produto, e não como um número único para a empresa toda: essa simplificação some com o sinal de alerta bem antes de o resultado do mês fechar torto. Lançar imposto e comissão juntos, sem abrir cada dedução em sua própria conta, e esquecer a devolução, que em setores como moda e e-commerce pode pesar tanto quanto o imposto, completam a lista.

• Vídeo: A aula de projeção de deduções de venda: detalha como aplicar valores em lote quando a dedução é uniforme.
• Material: O webinar de projeção integrada de receita e custo no Treasy: mostra faturamento, deduções e custo variável num único fluxo.
• Artigo: Projeção de Deduções de Vendas: o manual completo: traz exemplos de cada tipo de dedução e como projetá-las mês a mês.