Impostos sobre vendas

Os impostos sobre vendas são os tributos que incidem sobre a receita de comercialização de produtos e serviços, como ICMS, ISS, PIS e COFINS. Na DRE, eles aparecem como deduções da receita bruta e reduzem o valor que sobra como receita líquida. Conhecê-los é essencial para precificar bem e projetar o resultado com precisão.

A conta fica mais clara olhando como a receita bruta vira receita líquida depois de descontar devolução, abatimento e imposto.

Cada imposto sobre vendas tem uma alíquota e uma base de cálculo próprias, que variam conforme o regime tributário da empresa (Simples Nacional, lucro presumido ou lucro real) e o tipo de produto ou serviço vendido. No orçamento, essas deduções entram logo depois da receita bruta projetada, e a projeção de deduções de vendas costuma variar junto com o volume, não é um percentual fixo o ano inteiro.

R$ 500.000 de receita bruta e R$ 60.000 de impostos sobre vendas, entre ICMS, PIS e COFINS somados, deixaram uma indústria de alimentos com R$ 440.000 de receita líquida no mês.

Quando a empresa mudou do lucro presumido para o lucro real depois de crescer, essa fatia de impostos sobre vendas subiu para 14% da receita bruta, e o orçamento do ano seguinte precisou refazer a projeção de deduções com a alíquota nova.

Projetar os impostos sobre vendas como percentual fixo ano após ano, sem revisar mudança de alíquota ou de regime tributário, é o erro mais comum dessa conta.

• Imposto confundido com tributo sobre lucro: misturar imposto sobre venda com imposto sobre lucro, quando um incide na receita e o outro no resultado, e são projetados de formas diferentes, como mostra o curso completo de projeção de receita e deduções.
• Sem segregação por canal: não separar o imposto por produto ou canal, perdendo de vista qual linha de venda paga mais tributo.

• Vídeo: Projeção de deduções de venda no orçamento empresarial: como projetar impostos e comissões e calcular a receita líquida.
• Material: Ticket médio por canal e produto: a base de receita sobre a qual os impostos de venda incidem, calculada com mais precisão.
• Artigo: Projeção de Deduções de Vendas: o manual completo: o passo a passo detalhado para não errar na hora de projetar.