Margem bruta

Margem bruta é o lucro bruto dividido pela receita: quanto sobra de cada venda depois do custo do que foi vendido. É o primeiro termômetro do modelo de negócio.

Serve de ponto de partida para separar quem tem um produto com boa margem de quem só compensa no volume, e a diferença entre receita bruta e líquida importa nessa conta, como mostra este guia de receita bruta e receita líquida.

Margem bruta = lucro bruto ÷ receita líquida

O lucro bruto, por sua vez, é a receita líquida menos o custo do produto ou serviço vendido (CPV ou CMV). A margem bruta costuma abrir a leitura de indicadores a partir do DRE, antes da margem operacional e da margem líquida, como organiza este guia de cinco indicadores a partir do DRE.

R$ 300.000 de receita líquida e R$ 180.000 de custo do produto vendido: uma confecção de roupas fecha o mês assim.

Lucro bruto = R$ 300.000 − R$ 180.000 = R$ 120.000. Margem bruta = R$ 120.000 ÷ R$ 300.000 = 40%: de cada R$ 100 vendidos, R$ 40 sobram depois do custo direto do produto, antes de pagar qualquer despesa fixa.

40% de margem bruta é bom? Depende do setor: indústria costuma operar com margem mais apertada do que serviço, então o número só faz sentido comparado ao histórico da própria empresa ou ao padrão do setor, como discute este painel de rentabilidade e lucratividade.

Quem compara margem bruta com margem líquida, que já descontou todas as despesas, tira uma conclusão errada sobre a saúde do negócio. Analisar a margem bruta consolidada sem abrir por produto ou canal esconde o item que dá prejuízo atrás dos que dão lucro. E comemorar aumento de margem bruta sem checar se ele veio de redução de custo real ou só de reajuste de preço confunde ganho passageiro com ganho estrutural.

• Guia completo: Margem Bruta: o que é, como calcular e exemplos: traz o guia completo com mais cenários de cálculo.
• Ferramenta: Planilha de Margem de Contribuição e Lucratividade: calcula margem bruta e lucratividade a partir da receita e dos custos.
• Artigo: Indicador de Faturamento Bruto: mostra o indicador que costuma vir logo antes da margem bruta na leitura do DRE.