Margem de contribuição

Margem de contribuição é a receita menos os custos e despesas variáveis: quanto cada venda contribui para pagar os fixos e gerar lucro. É a régua do ponto de equilíbrio.

É a base do cálculo por produto que toda empresa deveria fazer regularmente.

Margem de contribuição = Receita − Custos e despesas variáveis

Cuidado: a margem de contribuição usa só custos e despesas variáveis, nunca rateia custo fixo, como alerta margem de contribuição por SKU: o que dá e drena lucro. Dividir por produto, canal ou cliente é o que transforma o indicador de foto geral em mapa de decisão.

Uma confecção fatura R$ 80.000 num mês com a linha de camisas sociais, e os custos e despesas variáveis dessa linha (tecido, aviamento, comissão de venda e frete) somam R$ 52.000.

Margem de contribuição = R$ 80.000 menos R$ 52.000, igual a R$ 28.000, ou 35% da receita: esse é o valor que sobra para pagar aluguel, salário fixo e gerar lucro depois que a linha social vende.

Um produto com margem de contribuição negativa faz a empresa perder dinheiro a cada unidade vendida: vender mais dele piora o resultado, não melhora, como mostra margem de contribuição por canal: onde você ganha de verdade.

O custo fixo está sendo rateado dentro da margem de contribuição, distorcendo a decisão de preço? A margem está sendo olhada só no total da empresa, sem abrir por produto ou canal? E o produto de margem baixa está sendo mantido só porque vende em volume alto, sem ninguém perguntar se ele realmente compensa?

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• Ferramenta: Planilha de Margem de Contribuição e Lucratividade: para calcular por produto sem depender de fórmula manual.
• Material: Margem de Contribuição: indicador de eficiência: onde o produto realmente gera caixa para cobrir os fixos.
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