Ponto de equilíbrio

Ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita cobre exatamente os custos e despesas: o resultado é zero. A partir dele, cada venda gera lucro.

É o primeiro número que qualquer negócio deveria saber de cor: quanto precisa faturar só para não ter prejuízo, antes de pensar em meta de lucro.

Divide-se o total de custos e despesas fixas pela margem de contribuição unitária, que é o quanto sobra de cada venda depois de descontar o custo variável dela.

Ponto de equilíbrio = Custos e despesas fixas ÷ Margem de contribuição unitária

Existem três variações do indicador: o contábil, o financeiro (que desconta só o que exige caixa) e o econômico (que soma o retorno mínimo esperado pelo capital investido), cada um servindo a uma pergunta diferente sobre a saúde do negócio.

R$ 18 mil é o custo fixo mensal de um salão de beleza: aluguel, folha de duas cabeleireiras e sistema de agendamento. Cada corte e escova custa R$ 80 ao cliente, com um custo variável de produto de R$ 20, o que dá uma margem de contribuição de R$ 60 por atendimento.

Ponto de equilíbrio = 18.000 / 60 = 300 atendimentos

O salão precisa fazer 300 atendimentos por mês só para cobrir o custo fixo; a partir do atendimento 301, cada corte vendido é lucro de verdade. Para acompanhar esse número mês a mês, vale o guia de projeção do ponto de equilíbrio.

O salão está perto do ponto de equilíbrio, longe dele, ou já passou? Essa distância é o que diz se o mês vai fechar no lucro ou no vermelho. Três erros corroem essa leitura:

• Cálculo parado no tempo: calcular o ponto de equilíbrio uma vez e nunca atualizar, quando custo e preço mudam o ano todo.
• Ignorar o movimento por recorte: tratar o ponto de equilíbrio como número único, quando ele se move por produto, canal ou unidade; um ponto de equilíbrio dinâmico recalcula sempre que custo fixo, preço ou custo variável mudam.
• Confundir piso com meta: tratar o ponto de equilíbrio como meta de vendas, quando ele é só o piso de sobrevivência, não o objetivo do negócio.

• Vídeo: Ponto de equilíbrio: calcule antes que o caixa avise
• Material: Ponto de Equilíbrio: saiba quanto sua empresa precisa faturar: o infográfico com fórmula, exemplo numérico e erros comuns.
• Artigo: Ponto de equilíbrio: o que é, como calcular e sua importância: os três tipos de ponto de equilíbrio, explicados lado a lado.
• Artigo: O que é o Ponto de Equilíbrio Financeiro: a variação que desconta itens que não exigem caixa, como a depreciação.
• Artigo: Finanças para Vendas e Crescimento: o guia: onde o ponto de equilíbrio dinâmico entra ao lado de CAC, LTV e churn.