Markup

Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda, cobrindo despesas, impostos e margem. É cálculo de precificação, não de mercado.

É diferente de margem bruta: o markup parte do custo, a margem parte do preço de venda, e confundir os dois é o erro de precificação mais comum em PME.

O markup se calcula invertendo o total percentual que o preço precisa cobrir além do custo (despesas, impostos e margem desejada).

Markup = 1 ÷ (1 − despesas% − impostos% − margem%)

Preço de venda = Custo × Markup

Esse é o mesmo raciocínio usado na planilha de precificação e margem, só que calculado à mão.

Um produto custa R$ 45 para produzir. A empresa quer cobrir 5% de despesas, 8% de impostos e 12% de margem, somando 25%. Markup = 1 dividido por (1 menos 0,25), ou seja, 1 dividido por 0,75, igual a 1,3333. Preço de venda = R$ 45 vezes 1,3333, igual a R$ 60. Desse valor, R$ 15 cobrem despesa, imposto e margem, na proporção definida.

Markup alto não significa preço abusivo: significa que o produto carrega mais imposto, mais despesa variável ou mais margem estratégica embutida.

O markup foi copiado do concorrente, sem saber a estrutura de custo por trás dele, como mostra este texto sobre markup x margem? Ele foi calculado uma vez e nunca revisado quando o custo do insumo sobe, como discute este texto sobre precificação na inflação? E o preço final ignora o guia de custos e precificação completo, tratando o markup como a única variável da decisão, esquecendo elasticidade e posicionamento de marca?

• Guia completo: Markup e como calcular o preço de venda baseado em custos: o passo a passo completo.
• Material: Guia de formação de preço de venda: para ir além do markup e considerar o mercado.
• Artigo: Sua empresa está cobrando o preço certo?: um teste rápido para revisar a própria precificação.