Centro de resultado

É um recorte da empresa, como filial, linha de produto ou canal, que tem receita e custos próprios e, por isso, apura a própria margem. Ele revela onde o lucro nasce e onde se perde, acabando com a caixa-preta do consolidado e dando endereço às decisões, com base na margem de contribuição de cada parte.

É a visão que este curso de análise do DRE linha a linha usa para explicar por que dois canais com a mesma receita podem ter margens bem diferentes.

Margem de contribuição do centro = receita do centro − custos diretos e variáveis do centro

Cada centro soma sua própria receita e seus próprios custos diretos, sem ratear os custos de outros centros. É o que permite gerar um DRE por projeto ou centro de resultado em vez de olhar só o consolidado da empresa.

R$ 300 mil de receita em dois centros de resultado, duas margens bem diferentes: é isso que a estrutura revela. O Centro A (linha de produtos próprios) fatura R$ 300 mil com R$ 180 mil de custos diretos, margem de R$ 120 mil (40%). O Centro B (revenda de terceiros) fatura o mesmo R$ 300 mil, mas com R$ 252 mil de custos diretos, margem de R$ 48 mil (16%).

Sem os centros separados, o consolidado mostraria só a média das duas margens, escondendo que um dos dois negócios sustenta o outro, achado que este indicador de margem de contribuição também expõe por produto.

Um centro de resultado com margem em queda pode estar perdendo preço, ganhando custo direto, ou as duas coisas ao mesmo tempo: por isso a margem sozinha não basta, é preciso olhar receita e custo separadamente. Alguns deslizes atrapalham essa leitura:

• Ratear custo indireto dentro do centro: isso mistura eficiência própria com decisão de outra área.
• Comparar centros de natureza muito diferente: fábrica e representação comercial, por exemplo, não cabem na mesma régua de margem.
• Não atualizar a estrutura de centros quando a empresa cria uma linha nova: a receita nova fica sem casa, problema que esta projeção de custo variável por canal ajuda a evitar desde o orçamento.

• Guia completo: Centro de resultado: estruturar para ver a margem real: como definir os centros e ler a margem de contribuição de cada um.
• Artigo: Margem de contribuição por canal: outro corte de centro de resultado, agora pelo canal de venda em vez do produto.