Glossário de FP&A
Orçamento de vendas
O orçamento de vendas é a estimativa do montante de receitas que sua empresa espera receber em um período futuro, a partir da quantidade de produtos ou serviços que serão vendidos. Ele é a base de todas as demais projeções, pois alinha metas de produção, marketing e logística. Para montá-lo, defina os canais de distribuição, o mix de produtos, as quantidades e os preços de venda.
Como calcular: Faturamento projetado = quantidade planejada x preço planejado, por produto e por canal de distribuição
No acervo da Treasy: Guia completo - Como elaborar o Orçamento de Vendas para sua empresa?.
Veja também: Previsão de vendas · Previsão de demanda · Orçamento de produção.