Orçamento de vendas

O orçamento de vendas é a estimativa do montante de receitas que sua empresa espera receber em um período futuro, a partir da quantidade de produtos ou serviços que serão vendidos. Ele é a base de todas as demais projeções, pois alinha metas de produção, marketing e logística. Para montá-lo, defina os canais de distribuição, o mix de produtos, as quantidades e os preços de venda.

É o primeiro orçamento a ser fechado no ciclo anual: produção, compras e pessoal só fazem sentido depois que a expectativa de venda está no papel.

Faturamento projetado = quantidade planejada × preço planejado, por produto e por canal de distribuição

A conta se repete produto a produto e canal a canal, porque preço e volume variam entre eles, e depois soma tudo para chegar à receita total do período. Partir do histórico de vendas evita que a quantidade planejada saia do otimismo em vez do dado real, como mostram as lições de três empresas reais sobre orçamento de vendas.

Uma distribuidora planeja vender 500 unidades de um produto a R$ 80 cada pelo canal direto, e 300 unidades a R$ 70 cada por um canal parceiro. O faturamento projetado fecha em R$ 61 mil: 500 vezes 80 (R$ 40 mil) mais 300 vezes 70 (R$ 21 mil). O Treasy automatiza essa soma por produto e canal, como mostra o vídeo sobre projeção e análise do faturamento bruto.

Projetar a quantidade só pelo otimismo do time comercial, sem confrontar com o histórico, é onde o prejuízo costuma ser maior: a projeção orientada por dados parte da tendência real, não do chute, e a diferença entre as duas aparece direto no caixa alguns meses depois. Ignorar a sazonalidade do próprio negócio, tratando todo mês como igual, e não revisar o orçamento quando o mix de produtos muda ao longo do ano, deixando o preço médio planejado defasado da realidade, completam os deslizes mais comuns.

• Guia completo: [Treasy Tips] - Como realizar o seu Orçamento de Vendas utilizando dados históricos
• Vídeo: Planejamento de receita de vendas: da meta ao orçamento
• Ferramenta: Kit de Marketing e Vendas grátis: para planejar preço, meta de vendas e orçamento de marketing juntos.
• Artigo: Orçamento de Vendas: o guia mais completo: por que toda empresa deve ter um.
• Artigo: 6 dicas para um orçamento de vendas eficiente: dados históricos, canais e margem.