Glossário de FP&A
Previsão de vendas
A previsão de vendas é a estimativa das receitas que a empresa espera obter em um período futuro, considerando a quantidade de produtos ou serviços que pretende vender. Ela é a base para as demais projeções e simulações financeiras, orientando o orçamento de vendas e o planejamento de produção, marketing e logística. Sem uma boa previsão de vendas, o orçamento empresarial perde a sua referência principal.
No acervo da Treasy: Guia completo - Como elaborar o Orçamento de Vendas para sua empresa?.
Veja também: Orçamento de vendas · Previsão de demanda · Sazonalidade (de vendas e de caixa).