Plano de negócios

O plano de negócios é o documento que reúne a análise do mercado e as projeções financeiras de um negócio, mostrando o capital que ele exige e o retorno que promete, e serve de base para abrir a empresa ou atrair um investidor.

Aparece em dois momentos: ao abrir a empresa e ao captar recursos, quando o investidor precisa saber onde o dinheiro será investido, que retorno terá e quando poderá sair.

O plano nasce do mercado: só depois de mapear o mercado da atividade é hora de montar um plano de negócios, como lembra este artigo para quem vai abrir um negócio.

Para o investidor, o plano precisa responder quatro perguntas: onde o recurso será investido, qual retorno ele terá, quando entra o investimento e qual é a possível saída. Para refletir sobre um ponto específico, como o canal de vendas, vale montar um Canvas, que é um plano de negócios reduzido, e uma planilha de plano de ação.

Imagine dois sócios que querem abrir uma padaria de bairro e procuram um investidor.

O plano que levam responde às quatro perguntas dele: o recurso, R$ 460.000, vai para a reforma do ponto e a compra de fornos; o lucro líquido projetado é de R$ 62.100 por ano, ou 13,5% sobre o capital; o dinheiro entra no início da obra; e a saída está prevista para o quinto ano, com a recompra da participação pelos sócios. Com os números na mesa, a conversa com o investidor é sobre premissas, não sobre intenções.

Um plano de negócios se mede pela pergunta que responde: o retorno esperado paga o capital que ele pede? O sócio que projeta o lucro sem compará-lo com o que o mesmo dinheiro renderia em renda fixa corre o risco de abrir um negócio menos atrativo que a aplicação, como mostra esta análise de ROE e custo de oportunidade.

Levar ao investidor só o Canvas, a versão reduzida do plano, é confundir os dois: o Canvas ajuda a refletir sobre pontos como o canal de vendas, mas, para conseguir um investidor, é preciso elaborar o plano, explicando onde o recurso será investido, qual retorno ele terá e quando entram e saem os recursos.

• Artigo: o Canvas e o modelo de negócios: a diferença entre modelo e plano de negócios e como construir o Canvas.
• Artigo: Canvas para escolher o canal de vendas: as perguntas que o plano reduzido ajuda a responder antes de desenvolver um canal.
• Artigo: ChatGPT na montagem de projeções financeiras: como profissionais o utilizam para elaborar um plano de negócios e projetar números.