Sinergia

Sinergia é o ganho que se espera quando o resultado do conjunto supera a soma do que cada parte entregaria sozinha: o desempenho aumenta e os custos diminuem. Em fusões e aquisições, obter sinergia é um dos motivos mais comuns da operação.

Aparece na conversa de quem avalia comprar uma empresa, como mostra a lista de motivos de uma fusão ou aquisição, e na de quem lidera um time, onde o ganho vem de cada membro enxergar o papel dos demais.

Sinergia não tem fórmula no acervo da Treasy: é uma promessa que se confere, e as páginas apontam três pontos.

A combinação vem primeiro: duas operações somam atividades, e a ideia é que o desempenho suba e os custos caiam. Depois vem o desenho da operação: no modelo de extensão de mercado, o artigo afirma que empresas de tamanho similar têm mais sinergia. Por fim, a conferência: ao avaliar uma compra, a faixa de valor tem como piso a empresa isolada e como teto a empresa com sinergias.

Suponha que uma empresa de software de gestão avalie comprar uma concorrente menor, e que a planilha do vendedor prometa R$ 788.600 de sinergia por ano.

O comprador confere item a item: R$ 395.900 estão em contratos que as duas empresas já podem unificar, com a documentação na mesa. Os outros R$ 392.700 (a promessa menos a parte comprovada) existem só na planilha.

Ele passa a contar apenas com os R$ 395.900 e não paga adiantado pelo restante.

Quem fecha a compra pelo número da planilha paga por economia que talvez nunca venha: o artigo que separa sinergias reais das prometidas manda dar crédito só às concretas, desconfiar das prometidas e nunca pagar por elas adiantado no preço.

O diretor que usa a palavra como argumento pronto também se engana: ela é das mais usadas no ambiente corporativo e, justamente por isso, foi vulgarizada e perdeu um pouco do significado. Sem dizer qual atividade se combina e onde o custo cai, sinergia vira só uma ideia.

• Artigo: dicas para o financeiro trabalhar em time: mostra que enxergar o papel de cada membro e do time como um todo cria maior sinergia e uma espécie de contrato de colaboração.
• Artigo: o plano de ação 5W2H: liga o plano de ações a uma cultura de colaboração que gera sinergia como diferencial estratégico.
• Artigo: como delegar e criar uma cultura de cooperação: define sinergia como o todo maior que a soma das partes.