Desconto comercial

O desconto comercial é a redução que o vendedor concede sobre o preço de uma venda, por exemplo por volume ou por negociação, e que é deduzida da receita bruta para chegar à receita líquida.

Aparece na apuração da receita líquida, ao lado de devoluções e impostos sobre a venda, e na hora de orçar, em que o artigo sobre deduções de vendas orienta projetá-lo como dedução.

Segundo o artigo sobre receita bruta e receita líquida, a receita líquida é a receita bruta menos devoluções, impostos destacados na nota fiscal e descontos comerciais. O desconto sai da receita bruta no caminho até a líquida.

No orçamento, descontos oferecidos aos clientes, por volume ou por negociação, reduzem o faturamento e devem ser projetados como dedução: quem vende com um desconto médio deve reduzir a receita bruta por esse valor antes de calcular as outras deduções.

Para quem compra, o desconto age do outro lado: o custo de um ativo intangível adquirido separadamente é o preço de compra, mais impostos de importação e impostos não recuperáveis, depois de deduzidos os descontos comerciais e abatimentos, como mostra o artigo sobre ativo intangível.

Em um pedido hipotético de R$ 109.200, uma loja de materiais de construção concede 9,5% de desconto por volume, ou R$ 10.374 (R$ 109.200 × 0,095). A receita do pedido, depois do desconto e antes das devoluções e dos impostos sobre a venda, é R$ 109.200 − R$ 10.374 = R$ 98.826.

Se o orçamento da loja partir do preço cheio de R$ 109.200, estará R$ 10.374 acima do que entra.

Orçar a receita pelo preço de tabela e esquecer o desconto médio superestima o que vai entrar. A receita bruta fica alta e, como o artigo sobre dedução de vendas lembra, dedução é caixa que sai: o que entra de fato é menor do que o planejado, e a diferença aparece depois como desvio de receita e de caixa. A correção é reduzir a receita bruta pelo desconto médio antes das demais deduções.

Também se tropeça ao tratar desconto, devolução e abatimento como uma linha só: no exemplo do artigo sobre receita bruta e líquida, cada um tem a sua linha na demonstração, o que mostra de onde vem a perda de receita.

• Vídeo: como a margem por produto ajuda a decidir quanto desconto dar: pergunta se é possível oferecer desconto sem destruir a margem.
• Artigo: como planejar as deduções que saem da receita bruta: define as deduções de vendas como descontos e obrigações tirados da receita bruta até a receita líquida.
• Artigo: como a projeção de deduções separa a receita bruta da líquida: trata a receita bruta como o faturamento sem descontos.