Um cliente me disse esta semana que nunca bate a projeção. Fui olhar. A despesa dele acerta quase sempre.
Existem coisas que acontecem com recorrência nas empresas, e uma delas é essa. O gestor compara o planejado com o realizado, vê a diferença no resultado final e conclui que planejar não funciona para o negócio dele.
Quando a gente abre o número por bloco, a conversa muda. As despesas ficam bem próximas do previsto, mês após mês. O erro está quase todo concentrado na receita.
Essa distinção decide onde vale investir tempo.
Se a despesa acerta, o modelo de custo está bom e existe disciplina de gasto. Refazer o orçamento inteiro seria retrabalho.
O que precisa de método é a premissa de receita. Nessa empresa, passamos a projetar pela média de faturamento diário dos últimos meses, com um percentual de incremento nos meses de sazonalidade conhecida. Regra escrita, replicável, que qualquer pessoa da equipe consegue refazer sozinha.
Antes de abandonar a projeção, descubra em que parte dela você erra. Quase sempre é uma só.
Onde a sua projeção costuma escorregar: na receita ou na despesa?
#Controladoria #Orçamento #FPA
Publicado originalmente no LinkedIn em 9 de setembro de 2026. Ver o post original